东华公司是全国最大的建筑材料供应商，下列各项中会降低东华公司讨价还价能力的有( )。
A、近年来，东华公司采购人员素质下降
B、东华公司不具有前向一体化的条件
C、东华公司80%的商品销售给少数的几个大客户
D、市场上存在着多家相同建筑材料的供应商
网考网参考答案：A、B、C、D
网考网解析：
选项A采购人员素质下降，不具有高超的谈判技巧会降低东华公司的讨价还价能力;选项B不具有自行销售产品的条件会降低东华公司的讨价还价能力;选项C大客户的采购量占东华公司销售量的比例很高，会降低东华公司的讨价还价能力;选项D市场上供应商数目多会提高购买商讨价还价能力，降低供应商的讨价还价能力。(2018年指南上册68页)
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