保险从业人员资格考试

【单选题】产业市场细分主要依据包括哪几个方面因素。( )
A．用户行业、用户地点
B．用户行业、用户规模
C．用户规模、用户地点
D．用户行业、用户规模、用户地点

网考网参考答案：D
网考网解析：
[解析] [考点] 市场细分的步骤。产业市场细分主要包括如下三个方面：1．用户行业。产品最终用户的行业是细分产业市场最为通用的依据。在产业市场，不同行业用户采购一种产品的使用目的往往是互不相同的。据此来细分产业市场，便于企业开展针对性经营，设计不同的市场营销组合方案，开发不同的变异产品。2．用户规模。在产业市场中，大量用户、重要用户和少量客户的区别要比消费者市场更为明显。大客户往往数量少但采购额大，小客户虽多但采购额小，这就要求企业直接供应大客户、间接联系小客户，采取不同的营销组合方案。3．用户地点。由于自然资源和社会历史等方面的原因，产业市场往往比消费者市场更加集中，因此企业按照用户的地理位置来细分市场，选择用户较为集中的地区作为自己的目标市场，有利于在信息、运输等环节降低成本，从而更加充分地利用销售力量。 查看试题解析出处>>