银行从业资格考试

下列选项中，不属于运用缘故法寻找目标客户的特性是( )。
A.容易接近
B.较易成功
c.得失心重
D.以量取质

网考网参考答案：D

网考网解析：

缘故法是指从业人员将自己接触过的亲戚、朋友列出清单，从中选出最有资源价值关系的亲朋好友，通过他们来帮忙开发新客户。运用缘故法寻找目标客户有三个特性：①容易接近，不需过多寒喧和客套即可切入主题;②较易成功，以缘故法来寻找目标客户比直接法的成功率要高出许多;③得失心重，就是因为是亲朋好友，才会患得患失。害怕遭拒绝而丢面子。D项以量取质是运用直接法开发客户的特点。