| 房地产经纪人考试易错题（2017/10/16） |
| 第1题：提高房地产经纪业务风险识别能力的基本前提是（）。
A．树立风险防范意识 B．合理承担风险 C．建立监察稽核体系 D．建立风险识别系统 |
| 【单选题】： |
| 第2题：房地产经纪人促成合同签约的技巧有（ ）。
A.准确把握客户真实需求和喜好 B.察言观色 C.启动全面承诺机制 D.消除合同隐患 E.在适当时提出敏感关键性条款 |
| 【多选题】： |
| 第3题：回答51-54题
某开发商为促销楼盘，在醒目位置贴出告示：“新房上市，11月1日开始出售，预购从速。有2室1厅标准20套，全价60万元一套，在开售日当天(11月1日)以6折优惠价售给最先到场的10位顾客。”吴小姐见到告示后于10月31日晚前往售楼处排队，排在第七位。11月1日晨，吴小姐在办理购房手续时被告知：告示有误，应是最早入场的10位顾客可以8折优惠价购房。随后，吴小姐将开发商告上法庭。 51 [不定项选择题] 就法律性质来说，开发商的告示应是（ ）。 查看材料 A.无效的商业宣传 B.普通广告 C.要约 D.邀约 52 [不定项选择题] 如法院认定开发商的告示是普通广告，则下列表述正确的是（ ）。 查看材料 A.开发商必须以告示写明的优惠价卖房给吴小姐 B.开发商无须以告示写明的优惠价卖房给吴小姐 C.吴小姐欲购房须与开发商重谈价格 D.吴小姐可申请法院，强制开发商按告示写明的价格卖房给吴小姐 53 [不定项选择题] 如法院认定告示是要约，则下列表述正确的是（ ）。 查看材料 A.开发商必须以告示写明的优惠价卖房给吴小姐 B.开发商无须以告示写明的优惠价卖房给吴小姐 C.吴小姐欲购房须与开发商重谈价格 D.吴小姐可申请法院，强制开发商按告示写明的价格卖房给吴小姐 54 [不定项选择题] 有关合同订立程序，下列说法正确的是（ ）。 查看材料 A.承诺是根据要约邀请做出的 B.承诺是根据要约作出的 C.承诺到达要约人时生效 D.承诺一经做出就要生效 |
| 【分析题】： |
| 第4题：新建商品房销售人员在带客户观看模型时，为了让客户对项目产品产生深刻印象，应当（ ）。
A.介绍项目整体规划 B.对产品的具体信息进行详细介绍 C.介绍项目产品的整体定位及设计 D.对项目产品进行综合评述及提升 |
| 【单选题】： |
| 第5题：卖点的展示可以建立和维持项目的优势，挖掘卖点的阶段包括（ ）
A、片区市场研究 B、提炼推广题 C、消费者构成及购买行为研究 D、对手动态跟踪 E、进行卖点挖掘 |
| 【多选题】： |