房地产经纪人考试

【分析解答题】根据下列材料，请回答67-71题：王某有一套三居室的住宅，委托该住宅附近的甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售，刘某从甲公司网站上获得这一比较合意的房源信息，并与甲公司的房地产经纪人张某取得联系。
67 [不定项选择题] 张某与刘某约见的看房地点最好是（　　）。 查看材料
A.商场
B.咖啡馆
C.甲公司门店
D.房地产交易中心
68 [不定项选择题] 张某带刘某实地看房的目的是（　　）。 查看材料
A.让刘某与王某直接接触
B.让刘某对该房屋有切身感受
C.让刘某对该房屋进行了解
D.激发刘某对该房屋的兴趣
69 [不定项选择题] 在看房过程中，张某要注意引导刘某的（　　）。 查看材料
A.行为
B.动机
C.思维
D.视线
70 [不定项选择题] 刘某与王某见面后，张某为防止跳单，应该（　　）。 查看材料
A.让刘某与王某交换联系方式
B.避免刘某与王某单独沟通
C.让刘某使用王某的手机
D.避免刘某与王某同时离开
71 [不定项选择题] 刘某实地看房后，对房子非常满意，但认为价格偏高。此时，张某应该（　　）。 查看材料
A.及时了解刘某可接受的最高价
B.及时了解刘某可接受的最低价
C.及时了解王某可接受的最高价
D.及时了解王某可接受的最低价
网考网解析：
67.C 房地产经纪人在看房前，应与业主和看房人约定具体的看房时间、地点，要提醒双方带好各种证明文件和资金。约定的时间、地点要准确，尽量与客户约定在人流少、有明显标志物的地点见面，引导客户以最便捷的方式达到。约定的地点最好是在门店，经纪人可以利用带客户到房屋的这段时间，展示自己的专业，获得客户的信任。 68.BC 带客户看房的目的是为了让客户对房屋有实际的了解，切身感受房源的情况。 69.D 看房对购房或承租客户而言是一个十分重要的过程，购房者看房往往是带着挑剔的眼光，谨慎而小心的查验房屋。因此。在看房过程中尽量不要过多与购房者进行言语的交流，在看房之前事先通知售房者看房时间，并将其清洁房屋卫生，将物品摆放整齐，厨房和卫生间没有异味。竭尽全力提供最优质的服务。 70.BD 跳单是指买卖双方经过经纪公司牵线后，撇开经纪公司，私自进行交易，以逃避佣金支付的行为。房地产经纪人在与买卖双方进行约看时，必须提醒客户不要直接谈价，尽量对买卖双方解释：“房产交易，安全第一，私下交易无保障，无人对交易负责，公司还会追究法律责任。”另外最好不要把客户业主约在同一地点上碰面。 71.AD 在价格的磋商上一般会出现价差，购房者希望以较低的价格购买，而售房者希望以较高的价格出售。 查看试题解析出处>>