房地产经纪人考试

【分析解答题】根据材料回答56-60题： 某房地产企业计划一季度在本公司A、B、C三个地区市场按4000元／m2、5000元／m2、6000元／m2的价格销售商品房2000m2、2500m2、3000m2，但季末检查的情况是A地区以3900元／m2的价格售出2300m2，B地区以4600元／m2的价格售出2200m2，C地区以6000元／m2的价格售出3300m2。
56 [不定项选择题] 通过分析，可以得出以下结论（　　）。 查看材料
A.企业在A地区的竞争地位上升
B.企业在C地区的竞争地位上升
C.企业在B地区销售不理想的原因可能是原来的目标定得不妥
D.难以比较企业在各地区市场上的竞争地位
57 [不定项选择题] A、B、C地区的广告费比原计划分别增加10万元、0万元、5万元。结合营销理论，可以说明（　　）。 查看材料
A.广告费的增加可以持续促进盈利的增加
B.推广费用增加到一定程度，对销售作用不明显
C.A、C销售量增加是因为推广费用提高的结果
D.B地区的情况不符合正常销售反应函数代表的规律
58 [不定项选择题] 企业对以上项目可以采用的房地产营销控制的方法有（　　）。 查看材料
A.销售程序
B.营销审计
C.年度计划控制
D.盈利能力控制
59 [不定项选择题] 在销售现场管理中，房号管理应遵循（　　）原则。 查看材料
A.客户满意
B.诚意表示可视同成交
C.以客户办理定房手续作为销控房号的标准
D.发生交易后，应停止向客户推荐此房号
60 [不定项选择题] 造成B地区销售额不理想的最主要因素是（　　）。 查看材料
A.降价
B.销售量未达目标和降价
C.销售量未达目标
D.难以分清最主要因素
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56.D 57.BC 58.BCD 59.CD 60.D 查看试题解析出处>>