| 管理咨询师考试易错题（2016-1-29） |
| 第1题： M公司是国内一家大型煤炭化工企业，其产品销售市场广阔涵盖整个国内市场，近年来其产品远销欧洲、北美等地，并且出口销售额逐年增长。M公司应选择( )营销组织模式。 A．职能型营销组织 B．地区型营销组织 C．产品型营销组织 D．市场型营销组织 |
| 【单选题】： |
| 第2题： 甲公司在进入枣类营养品行业之前，经市场调研发现，消费者对于枣类营养品有所了解，市场上的产品种类比较丰富和多样化，品牌数量已达到数十家，且呈上升趋势，进行二次购买行为的顾客群体正在开始出现，产品销售增长率超过10%。据此判断，枣类营养品处于其生命周期的( )阶段。 A．投入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期 |
| 【单选题】： |
| 第3题： 一家日化生产企业在重新构建分销渠道时，为提高分销效率，决定采取与批发商和零售商按照社会分工联合组成工商一体化的分销渠道。这种分销渠道属于( )。 A．传统式分销渠道 B．垂直式分销渠道 C．水平式分销渠道 D．松散式分销渠道 |
| 【单选题】： |
| 第4题： 不同类型的客户对企业的利润贡献度是不同的，对企业的忠诚度也是有差异的。下列选项中，企业应该重点培养忠诚度、防止流失的是( )。 A．伙伴型客户 B．功能型客户 C．情感型客户 D．游离型客户 |
| 【单选题】： |
| 第5题： 企业的市场营销观念可以归纳为5种：生产导向观念、产品导向观念、销售导向观念、营销导向观念和社会市场营销导向观念。销售导向观念认为( )。 A．消费者只对产品能够买得到且价格低廉感兴趣 B．消费者最喜欢产品特色和追求良好的产品质量 C．企业的营销活动是千方百计通过人员推销和促销去刺激要求 D．实现组织目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望 |
| 【单选题】： |
| 第6题： 大市场营销在传统营销4P理论的基础上，增加了( )。 A．分销渠道和促销 B．产品和价格 C．价格和公共关系 D．政治力和公共关系 |
| 【单选题】： |
| 第7题： 某公司根据今年南方风雪灾害的形势，决定向灾区以成本价格销售羽绒服3万件，该公司销售的羽绒服价格主要属于( )。 A．折扣价格 B．用途价格 C．季节价格 D．地区价格 |
| 【单选题】： |
| 第8题： 某企业为了有效宣传本企业的新产品，决定在电视黄金时段和知名报刊全版面进行宣传。为了获得广告宣传的认知率和注意率指标，针对1000户居民进行了问卷调查，其中获得以下数据：电视广告收视人数约为800人，而对电视广告有一定了解的人数只占30%左右，报纸的订阅户数为500户，经调查有300人关注相关广告，该企业的广告认知率和注意率分别是( )。 A．认知率30%；注意率50% B．认知率80%；注意率60% C．认知率30%；注意率60% D．认知率80%；注意率50% |
| 【单选题】： |
| 第9题： 公务员老贾辞职经商，经营五金产品积累了大量的资产，近年五金产品的销售竞争激烈，老贾经过考察，发现肉制品行业市场潜力巨大，于是创建达达食品，准备进入肉制品行业。当时肉制品行业主要是热处理肉制品，火腿肠等热处理肉制品占据大部分市场。老贾考虑再三准备暂时不进入热处理肉制品市场，而是进入其他企业涉及较少的冷处理肉制品市场，如西餐用肉。公司开业后，销售额飞速增长，现在已经成为冷处理肉制品市场的龙头老大。老贾的市场定位策略是( )。 A．竞争性定位 B．回避性定位 C．比附定位 D．跟随定位 |
| 【单选题】： |
| 第10题： 此类机会是在不同行业之间的交叉与结合部出现的市场机会，一般比较隐蔽，不容易被发现和识别。但是，这类市场机会一旦开发成功，企业就容易获取较高的效益。在以下选项中，与上述描述最相符的是( )。 A．整体市场机会 B．局部市场机会 C．行业市场机会 D．边缘市场机会 |
| 【单选题】： |