经济师考试

【单选题】在某些商品的以旧换新中，销售人员开始给你的旧电视机估价为400元，但当你真正购买的时候，销售人员说这笔买卖还要经过销售经理认可。在假装问了经理之后，他会很沮丧地告诉你：“经理认为旧的电视机只值200元。”这时他又面带微笑地对你说：“你只要多掏200元钱就可以把新电视机搬回家。”在这里销售人员运用的增加他人顺从的技巧叫做( )。
A、门前技巧
B、滚雪球
C、折扣技巧
D、脚在门槛内技巧
网考网参考答案：B
网考网解析：
本题考查增加他人顺从的技巧。滚雪球即在最初的要求被他人接受以后，告诉他人由于自己的要求被低估，又重新修改之前的提案，增加新的要求或价码，这时对方更有可能接受新的出价。  查看试题解析出处>>