经济师考试

【多选题】通常采用直接销售渠道的房地产开发企业的情形有（　　）。
A.销售队伍的素质高
B.商品房品质好，市场反应好
C.人们对产品的响应度不高
D.商品房供不应求时
E.项目销售集中度高

网考网参考答案：A、B、D、E
网考网解析：
本题考查房地产企业销售直接渠道策略。房地产开发企业在下列情形下通常采用直接渠道：(1)大型房地产开发企业，拥有一批具有房地产销售专业知识和经验的高素质销售队伍，或者房地产开发企业的发展战略已建立起完整的开发销售组织体系；(2)房地产市场为卖方市场，推出的商品房供不应求；(3)商品房品质特别突出，市场反应很好，或者是房地产市场很景气，呈现购销两旺的态势；(4)项目销售的集中度高，或者是房地产项目开发前期就已经确定了大部分客户。 查看试题解析出处>>