经济师考试

某商品住宅开发项目的楼面地价为500元／㎡，建筑安装工程费为2 500元／㎡，各项规费为300元／㎡。该项目营销方案部分内容如下：(1)前言。(2)市场分析。(3)销售目标和进度计划。(4)销售价格确定：以市场价格为主。(5)销售渠道：委托甲、乙、丙三家房地产经纪机构销售，并分别与其签订委托合同；销售权在三家房地产经纪机构之间不作区分。(6)促销安排：开盘前在当地晚报刊登项目开盘信息；开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加；对开盘当天前十名购房者给予l 00元／㎡的价格优惠。
1．在该项目市场分析中，应注重（ ）。[多选]
A．当地商圈的一般规模
B．潜在消费者需求倾向
C．本项目的成本分析
D．项目的机会和威胁
2．该项目采用的销售渠道为（ ）。
A．直接渠道、参与代理
B．间接渠道、共同代理
C．间接渠道、参与代理
D．直接渠道、共同代理
3．若该项目预期成本利润率为25％，销售税费率为l2％，则按照成本加成定价法确定的价格应为（ ）元／㎡。
A．3 977
B．4 261
C．4 620
D．4 688
4．该项目营销方案采用的促销方式有（ ）。[多选]
A．广告
B．人员推销
C．活动推广
D．营业推广

网考网参考答案：

网考网解析：

某商品住宅开发项目的楼面地价为500元／㎡，建筑安装工程费为2 500元／㎡，各项规费为300元／㎡。该项目营销方案部分内容如下：(1)前言。(2)市场分析。(3)销售目标和进度计划。(4)销售价格确定：以市场价格为主。(5)销售渠道：委托甲、乙、丙三家房地产经纪机构销售，并分别与其签订委托合同；销售权在三家房地产经纪机构之间不作区分。(6)促销安排：开盘前在当地晚报刊登项目开盘信息；开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加；对开盘当天前十名购房者给予l 00元／㎡的价格优惠。
1．在该项目市场分析中，应注重（ ）。
A．当地商圈的一般规模
B．潜在消费者需求倾向
C．本项目的成本分析
D．项目的机会和威胁
参考答案：ACD
解析：房地产营销方案框架的市场分析包括：市场背景、产品分析、优势、劣势。所以此题答案是ACD。本题考查房地产项目营销方案的市场分析。参见教材P237-238。
2．该项目采用的销售渠道为（ ）。
A．直接渠道、参与代理
B．间接渠道、共同代理
C．间接渠道、参与代理
D．直接渠道、共同代理
参考答案：B
解析：该房地产开发企业委托甲、乙、丙三家房地产经纪机构销售，说明该企业采取的销售渠道是间接渠道。共同代理是指房地产开发企业将商品房的出售权同时委托给数家房地产经纪机构。所以此题答案是B。本题考查销售渠道和销售代理的相关内容。参见教材P217、219。
3．若该项目预期成本利润率为25％，销售税费率为l2％，则按照成本加成定价法确定的价格应为（ ）元／㎡。
A．3 977
B．4 261
C．4 620
D．4 688
参考答案：D
解析：商品房单位价格=[商品房单位成本×（1+成本加成率）]÷（1－销售税费率）=[（500+2500+300）×（1+25%）÷（1－12%）]=4688。本题考查成本加成法的运用。参见教材P222。
4．该项目营销方案采用的促销方式有（ ）。
A．广告
B．人员推销
C．活动推广
D．营业推广
参考答案：ACD
解析：开盘前在当地晚报刊登项目开盘信息，这属于广告促销方式；开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加，这属于促销方式中的活动推广；对开盘当天前十名购房者给予l 00元／㎡的价格优惠，这属于促销方式中的营业推广。本题考查房地产的促销方式。参见教材P229、234。