经济师考试

谈判者在充分分析形势做出正确判断的同时，利用对方弱点让其妥协，并规避己方弱点的谈判技巧称为()。
A.先发制人
B.不平衡战略
C.避实就虚
D.高起点战略

网考网参考答案：C

网考网解析：

避实就虚，是指谈判者应在充分分析形势的情况下，做出正确判断，利用对方的弱点，猛烈攻击，而对于己方的弱点，要尽量注意回避。
本题考查的是合同谈判的技巧中的避实就虚。参见教材P102.