经济师考试

某商品住宅开发项目的楼面地价为500元/㎡，建筑安装工程费为2500元/㎡，各项规费为300元/㎡。该项目营销方案部分内容如下
(1)前言。(2)市场分析。(3)销售目标和进度计划。(4)销售价格确定：以市场价格为主。(5)销售渠道：委托甲、乙、丙三家房地产经纪机构销售，并分别与其签订委托合同;销售权在三家房地产经纪机构之间不作区分。(6)促销安排：开盘前在当地晚报刊登项目开盘信息;开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加;对开盘当天前十名购房者给予100元/㎡的价格优惠。
1.在该项目市场分析中，应注重()。[多选]
A.当地商圈的一般规模
B.潜在消费者需求倾向
C.本项目的成本分析
D.项目的机会和威胁
2.该项目采用的销售渠道为(）。
A.直接渠道、参与代理
B.间接渠道、共同代理
C.间接渠道、参与代理
D.直接渠道、共同代理
3.若该项目预期成本利润率为25%，销售税费率为l2%，则按照成本加成定价法确定的价格应为()元/㎡。
A.3977
B.4261
C.4620
D.4688
4.该项目营销方案采用的促销方式有()。[多选]
A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系推广

网考网参考答案：

网考网解析：

1.在该项目市场分析中，应注重()。
A.当地商圈的一般规模
B.潜在消费者需求倾向
C.本项目的成本分析
D.项目的机会和威胁
[答案]ACD
[解析]房地产销售渠道选择的影响因素。书第191页。
2.该项目采用的销售渠道为(）。
A.直接渠道、参与代理
B.间接渠道、共同代理
C.间接渠道、参与代理
D.直接渠道、共同代理
[答案]B
[解析]房地产销售渠道的概念。书第190页。
商品房销售代理的特点。书第192页。
3.若该项目预期成本利润率为25%，销售税费率为l2%，则按照成本加成定价法确定的价格应为()元/㎡。
A.3977
B.4261
C.4620
D.4688
[答案]D
[解析]房地产定价的基本方法。书第195-196页。
4.该项目营销方案采用的促销方式有()。
A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系推广
[答案]AC
[解析]房地产促销的方式。书第199页。