MBA考试

根据网考网考试中心的统计分析，以下试题在2019/6/19日MBA习题练习中，答错率较高，为：55%
【单选题】 商务谈判中能满足谈判某方部分要求，实现部分经济利益的目标是( )。
A．最优期望目标
B．实际需求目标
C．可接受目标
D．最低目标

网考网参考答案：C，答错率：55%
网考网试题解析：
[解析] 本题所考查的考点是商务谈判目标策略。商务谈判目标内容包括：谈判性质和谈判对象、商品价格、质量、品种、规格等要求；交货日期和付款方式。对上述内容可实现的程度可分为四个层次：最优期望目标、实际需求目标、可接受目标、最低目标。最优期望目标，指在达到实际需求利益外，再得一个增加值，必要时可以放弃。选项A错误。实际需求目标，指谈判双方根据主客观因素，经过科学论证、预测及核算后，力求实现的期望值，只在迫不得已的情况下才能放弃。选项B错误。可接受目标，指能满足谈判某方部分要求，实现部分经济利益的目标。选项C正确。最低目标，指商务谈判各方对交易内容的最低要求，它是商务谈判必须达到的目标。选项D错误。 查看试题解析出处>>