MBA考试

【单选题】 在工商谈判收局阶段，可以采取多种促使成交的方法，其中结果比较法是( )。
A．向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方
B．针对对方犹豫的原因给予必要的解说，消除对方障碍
C．向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更有利
D．向对方暗示现在达成协议的各种好处

网考网参考答案：C
网考网解析：
[考点] 促使成交的方法 [解析] 谈判进入收局阶段，为抓住时机，及时表达成交意图，可以采取多种方法，如消除障碍法、提供选择法。而本题结果比较法，则是向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更有利的方法，故选项C正确。 查看试题解析出处>>