MBA考试

【单选题】 (2002，40)如果企业欲购买的产品处于卖方市场状态，则该企业为此进行商务谈判时，应采取的谈判策略是( )。
A．创造条件，把均势转变为优势
B．充分运用与发挥自己的谈判能力，大举进攻
C．削弱对方优势，竭力扬长避短，尽量减少让步
D．作出最大让步，努力使谈判成功

网考网参考答案：C
网考网解析：
【真题解析】本题考查商务谈判策略。谈判中有三种基本的策略，根据双方的优劣势而定。当产品处于卖方市场状态时，欲购买该产品的企业处于劣势，最好的策略就是削弱对方优势，竭力扬长避短，尽量减少让步。 查看试题解析出处>>