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【分析解答题】

A公司是一个商业企业。该公司正在研究修改现行的信用政策。现有甲和乙两个信用政策的备选方案,有关数据如下:
项 目 现行政策 甲平均收账期
年销售额/(万元/年) 2400 2600 2200
信用条件 n/60 n/90 2/10,n/50
所有账户平均坏账率 2% 2.5% 1%
收账费用(万元) 40 20 40
平均收账期 60 90 30

已知A公司的销售毛利率为20%,应收账款投资要求的最低报酬率为15%。坏账损失率是指预计年度坏账损失和销售额的百分比。假设不考虑所得税的影响。估计乙方案占赊销额50%的客户会享受折扣。
要求:
(1)通过计算分析回答,是否应改变现行的信用政策。
(2)若销售人员对采用甲方案的销售量估计有疑虑,认为采用甲方案的销售量可能达不到 2 600万元,最多2 500万元就不错了,要求计算采用甲方案相对于现行政策可行的最小销售额为多少,并判断按销售人员的重新估计,是否应改变现行的信用政策。

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