hD与其供应商的合作伙伴关系
位于俄亥俄州的hD美国公司，强调与供应商之间的长期战略合作伙伴关系。hD公司是一家经营汽车生产、制造、销售的跨国公司，总部设在日本。hD公司总成本的大约80%都是用在向供应商的采购上，这在全球范围是最高的。因为它选择离制造厂很近的供应源，所以与供应商能建立更加紧密的合作关系，能更好地保证jit供货。制造厂库存的平均周转周期不到3小时。
1982年，27个美国供应商为hD美国公司提供价值1400万美元的零部件，几年后，有175个美国的供应商为它提供超过22亿美元的零部件。大多数供应商与它的总装厂距离不超过150英里。在俄亥俄州生产的汽车的零部件本地率达到90%，只有少数的零部件来自日本。强有力的本地化供应商的支持是hD公司成功的原因之一。hD公司与供应商之间是一种长期相互信赖的合作关系。如果供应商达到hD公司的业绩标准就可以成为它的终身供应商。hD公司也在以下几个方面提供支持帮助，使供应商成为世界一流的供应商：
①2名员工协助供应商改善员工管理；
②40名工程师在采购部门协助供应商提高生产率和质量；
③质量控制部门配备120名工程师解决进厂产品和供应商的质量问题；
④在塑造技术、焊接、铸模等领域为供应商提供技术支持；
⑤成立特殊小组帮助供应商解决特定的难题；
⑥直接与供应商进行上层沟通，确保供应商的高质量；
⑦定期检查供应商的运作情况，包括财务和商业计划等；
⑧外派高层领导人到供应商所在地工作，以加深hD公司与供应商相互之间的了解及沟通。
hD公司与DonnElly公司的合作关系就是一个很好的例子。hD美国公司从去年开始选择DonnElly为它生产全部的车内玻璃，当时DonnElly的核心能力就是生产车内玻璃，随着合作的加深，相互的关系越来越密切(部分的原因是相同的企业文化和价值观)，hD公司建议DonnElly生产车外玻璃(这不是DonnElly的强项)。在hD公司的帮助下，DonnElly建立了一个新厂生产hD的车外玻璃。他们之间的交易额在第一年为500万美元，第二年就达到6000万美元。
在俄亥俄洲生产的汽车是hD公司在美国销量最好、品牌忠诚度最高的汽车。事实上，它在美国生产的汽车已经部分返销日本。hD公司与经销商之间的合作关系无疑是它成功的关键因素之一。
案例分析要求：

以hD与其供应商的合作伙伴关系为例，分析公司与其供应商之间的合作伙伴关系。