| 营销师考试易错题（2016-1-29） |
| 第1题： 商务谈判以( )作为谈判的核心。
A．谈判主体 B．价值 C．谈判客体 D．价格 |
| 【单选题】： |
| 第2题： CRM是一种以( )为核心的管理原则。
A．客户需求 B．竞争对手 C．公司自身 D．社会利益 |
| 【单选题】： |
| 第3题： ( )是分配给销售人员在一定时期内完成的销售任务，是销售人员需努力实现的销售目标。
A．促销计划 B．销售计划 C．销售配额 D．广告计划 |
| 【单选题】： |
| 第4题： 非常重视与销售人员良好的人际关系，不大关心购买商品本身，这种顾客属于( )。
A．漠不关心型 B．软心肠型 C．防卫型 D．干练型 |
| 【单选题】： |
| 第5题： 市场营销思考问题的出发点是( )。
A．目标市场的大小 B．所能提供的产品的功能特征 C．消费者的需求和欲望 D．企业的各种资源状况 |
| 【单选题】： |
| 第6题： ( )是既谈优点，又谈缺点，但缺点与优点相比显然是微不足道的。
A．以长托短 B．以短比短 C．以短揭长 D．以长托长 |
| 【单选题】： |
| 第7题： ( )是指会带来受益机会又存在损失可能的风险。
A．投机风险 B．利率风险 C．纯风险 D．价格风险 |
| 【单选题】： |
| 第8题： ( )是一种以程序性、重复性、稳定性为特点的定性化思维方法。
A．单一化思维 B．静态思维 C．多样化思维 D．动态思维 |
| 【单选题】： |
| 第9题： “存货有限，欲购从速”、“三周年店庆，降价三天”等广告，都是典型的( ) 的实例。
A．限期成交法 B．从众成交法 C．保证成交法 D．优惠成交法 |
| 【单选题】： |
| 第10题： ( )是指通过帮助中间商获得更好的管理、销售的方法，从而提高销售绩效。
A．直接激励 B．精神激励 C．物质激励 D．间接激励 |
| 【单选题】： |