| 营销师考试易错题（2016-2-5） |
| 第1题： ( )顾客比较容易被说服。
A．漠不关心型 B．软心肠型 C．防卫型 D．干练型 |
| 【单选题】： |
| 第2题： ( )是企业要求客户支付赊销款项的条件，它由信用期限和现金折扣两个要素组成。
A．信用标准 B．信用条件 C．信用额度 D．收账政策 |
| 【单选题】： |
| 第3题： 根据市场营销学原理，促销的实质是( )。
A．推销 B．营销 C．沟通 D．销售 |
| 【单选题】： |
| 第4题： ( )又叫小点成交法，是销售人员利用局部成交来促成整体成交的一种策略。
A．请求成交法 B．局部成交法 C．假定成交法 D．选择成交法 |
| 【单选题】： |
| 第5题： 遵循( )，即对顾客无益的交易也必然有损于营销人员，营销人员所做的一切必须有利于他的顾客，必须要对顾客负责。
A．互惠原则 B．信用原则 C．平等原则 D．相容原则 |
| 【单选题】： |
| 第6题： ( )是一种由受训人员亲自参与并具有一定实战感的培训方法，为越来越多的企业所采用。
A．课堂培训法 B．会议培训法 C．实地培训法 D．模拟培训法 |
| 【单选题】： |
| 第7题： 每条产品线内不同规格的产品项目的数量是( )。
A．宽度 B．长度 C．深度 D．关联性 |
| 【单选题】： |
| 第8题： 在市场营销学中，一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客构成了( )。
A．客户群 B．市场 C．客户 D．目标市场 |
| 【单选题】： |
| 第9题： 行业协会已经发表和保存的有关行业销售情况、经营特点、发展趋势等信息资料属于( )。
A．内部资料来源 B．电子资料来源 C．直接资料来源 D．外部资料来源 |
| 【单选题】： |
| 第10题： 在商务洽谈中，区域战争属于( )。
A．谈判中的非人员风险 B．谈判中的非风险 C．谈判中的偶然风险 D．谈判中的人员风险 |
| 【单选题】： |