营销师考试

【多选题】下列措施中可以有效地管理应收款项的有______。
A．通过票据来加强商业信用约束力，以提高交易效率
B．确定应收账款政策时，应在赊销收益与赊销成本及损失之间进行权衡
C．可以运用现金折扣
D．建立、完善风险机制，增强营销人员的危机感、压力感，使其工作重点始终放在销售和资金回笼上

网考网参考答案：A、B、C、D
网考网解析：
[解析] 有效地管理应收款项的措施如下： (1)通过票据来加强商业信用约束力，以提高交易效率，减少应收款项的发生。 (2)建立、健全应收款项的管理，建立坏账准备金制度，以防不测。 (3)贯彻“促销与收回并重”的原则，根据调查资料正确评判客户的偿债能力和信用程度，在此基础上合理确定信用期限，避免盲目赊销。 (4)确定应收账款政策时，应在赊销收益与赊销成本及损失之间进行权衡。 (5)可以运用现金折扣来减少应收账款。 (6)财务部门定期编制《应收账款账龄分析表》，列出信用期内和信用期外的客户数量和金额，同时计算、分析应收账款周转率平均收账率等考核指标，并将其及时反馈给业务部门，从而共同商讨收账对策。 (7)建立、完善风险机制，增强营销人员的危机感、压力感，使其工作重点始终放在销售和资金回笼上。 document.getElementById("warp").style.display="none"; document.getElementById("content").style.display="block"; 查看试题解析出处>>