营销师考试

【分析解答题】请结合案例和所学知识回答问题。日本
A、钢铁公司欲从澳大利亚购买煤炭和铁矿石，日本是铁和煤炭资源贫乏的国家，而澳大利亚的矿产品在国际贸易中却占据卖方市场的有利地位。澳大利亚
B、公司主要经营A公司急需的矿产品。由于这是双方第一次接触，两方都决定创造一个友好、真诚的气氛，以消除双方的防御感。
A、公司认为自己谈判力量弱于对方，因此决定让
B、公司先报价。
B、公司采取的是西欧式报价术。这种报价方法稳住了
A、公司。双方经过几轮磋商，终于签订了合约。问题： 常用的谈判策略中，红脸白脸策略和欲擒故纵策略的区别是什么
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