营销师考试

【单选题】在市场定位过程中，不论是采取两维定位或是多维定位，关键是要选好______。
A．质量
B．变量
C．商机
D．需求状态

【单选题】对经销商而言最重要的是( )。
A．客户
B．制造商
C．政府
D．竞争者

【单选题】有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起一种友谊协作关系，这种亲密的长期合作关系有助于销售工作的开展，这体现了人员销售(　　)的特点。
A．灵活性
B．完整性　
C．选择性
D．长远性

【单选题】在谈判过程中，注意使自己的态度保持在不冷不热、不紧不慢的地步，这是在运用(　　)。
A．红脸白脸策略
B．欲擒故纵策略
C．抛放低球策略
D．旁敲侧击策略

【单选题】( )是指销售人员通过为顾客提供有效并符合需要的某项服务来博得顾客的好感，赢得顾客的信任来接近顾客的方法。
A．赞美接近法
B．反复接近法
C．服务接近法
D．利益接近法