营销师考试

【单选题】一般情况下，商务谈判根据双方采取的态度和方法，可分为三类：让步型谈判、立场型谈判和______谈判。
A．效益型
B．发展型
C．原则型
D．功能型

【单选题】品种比较单一，市场上认同度大的产品，其组织设计应按______结构。
A．地区
B．产品
C．客户
D．复合式

【单选题】销售计划的中心是( )。
A．销售收入计划
B．销售成本计划
C．销售费用计划
D．销售利润计划

【判断题】账面存货盘点是针对未销售的库存商品进行实地清点统计的方法，清点时只记录零售价即可。()

【单选题】( )也叫假设成交法，即在尚未确定成交，对方仍持有疑问时，销售人员就假定顾客已接受销售建议而直接要求其购买的一种策略。
A．请求成交法
B．局部成交法
C．假定成交法
D．选择成交法

【单选题】消费者为了实现两地之间的位置移动，可以采用多种方式：步行、汽车运输、火车运输、航空运输以及航海运输。从该角度出发，经营汽车运输的公司是经营火车运输公司的( )竞争者。
A．愿望
B．属类
C．品牌
D．产品形式

【单选题】实际存在但未被利用和尚未实现的潜在需求，构成了市场的( )。
A．表面机会
B．潜在机会
C．全新机会
D．未来机会

【单选题】侵犯消费者合法权益的行为应承担的民事责任包括侵权责任和( )。
A．赔偿责任
B．法律责任
C．违约责任
D．质量责任

【单选题】微量元素是指下列哪一类元素( )。
A．人体需要量很少的
B．自然界含量很少的
C．人体吸收率很低的
D．人体利用率很低的

【单选题】以唤起短期需求为目的的一种促销手段是______。
A．广告宣传
B．人员推销
C．公共关系
D．销售促进