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【分析解答题】简述补偿和交换对谈判空间的影响。
网考网解析：
试题答案：（1）补偿和交换是一种以创造或扩展谈判的可能性协议空间，从而寻求增大谈判力的能力。 （2）谈判者以改变谈判事项，增加新的谈判事项或者减少谈判事项，可以创造谈判的共同价值，从而可以创造或扩展谈判的可能性协议空间，减少谈判利益的冲突，并可以换取对方采取和接受对自己有利的行动。 （3）谈判者寻求在已被采纳的谈判构架中增加谈判事项（以增大谈判空间），或者减少谈判事项（以降低破坏谈判的可能性协议空间），并且首先集中于关注那些强调创造价值的事项的增加或减少，可以增大影响谈判进程和谈判结果的能力。 答案解析：暂无解析 document.getElementById("warp").style.display="none"; document.getElementById("content").style.display="block"; 查看试题解析出处>>