在职申硕英语考试

【单选题】ii. 2 阅读理解 lEsEvErst nDnis 2　　 ArBEitsrAusCh　　DEr AmErikAnisChE proFEssor w. oAtEs in louisvillE hAt vor kurzEm Ein wEitErEs rAusChmittEl“ (毒品) EntDECkt.Es wirD mit vorliEBE in gut-BürgErliChEn“ krEisEn vErwEnDEt, Es ist – DiEArBEit. wovon Er spriCht, wEi Er gAnz gEnAu, DEnn Er wAr sElBst süChtig“. sEinE EigEnE, rAusChArtigEArBEitswut hAttE Er jAhrElAng Als normAl“ hingEnommEn, so wiE unz hligE AnDErE, DErEn lEBEnsErFüllung DiEArBEit ist.DAss EtwAs mit ihm niCht stimmtE, ging DEm psyChologiEproFEssor Erst AuF (AuFgEhEn 意识到), Als sEin 5-j hrigEr sohn um EinEn tErmin BAt, zu DEm Er sEinEn vAtEr EinmAl sprEChEn konntE. Für sEinE unD DiE krAnkhEit AllEr üBrigEnArBEitstiErE FAnD DEr proFEssor DiEBEzEiChnungArBEitsrAusCh“.DErArBEitssüChtigE vErr t siCh DADurCh, DAss ihn sEinArBEitsEiFEr zu jEDEr stunDE BEhErrsCht unD DAss Er DiEsEn FlEi niCht mEhr kontrolliErEn kAnn.　　um sEinEn lEiDEnsgEnossEn zu hElFEn, hAt proFEssor oAtEs sEinE EigEnEnErFAhrungEn in EinEmBuCh zusAmmEngEFAsst unD DiEsEs DEr FlEi igEn umwElt pr sEntiErt.DEr ArBEitswütigE mEnsCh kEnnt niChts AnDErEs Als sEinEArBEit.Er wACht jEDEn morgEn pünktliCh AuF, imBüro vErlAngt Er von siCh sElBst stAnDing h ChstlEistungEn unD lEhnt jEDE hingABE(献身)An gEFühlE A
B、rüCksiChtslos kritisiErt Er AllE, DErEnArBEitslEistungEn niCht sEinEn vorstEllungEn EntsprEChEn. kommt DErArBEitswütigE nACh hAusE, Bringt Er DEnBEruF mit. kAum hAt Er sEinE FAmiliE BEgrü t unD hAstig EinEnBissEn hinuntErgEsChlungEn, ziEht Er siCh An sEinEn sChrEiBtisCh zurüCk. privAtlEBEn“ ist ihm Ein FrEmDwort, immEr hAt Er EtwAs wiChtigEs AuFzuArBEitEn(处理、做完).“　　von DErArBEitsDrogE wirD mAn nACh DEnBEoBAChtungEn DEs psyChologEn Aus DEn vErsChiEDEnstEn grünDEn ABh ngig. FAmili rEr vErDruss (烦恼)kAnn hiEr EBEnso EinE rollE spiElEn wiE Ein k rpErliChErDEFEkt oDEr Ein gEst rtEs sElBstBEwusstsEin.Ein typisChEs symptom (症状)DEsArBEitskrAnkEn ist Au ErDEm Ein mittEl, DiE mitmEnsChEn zu üBErtrEFFEn.DEn grunD Für DiEArBEitskrAnkhEit vErmutEt DEr proFEssor in DErAngst vor DEm toDE, DiE mit DErArBEit wEggEsChAFFt“, Also vErDr ngt wErDEn soll. sEhr h uFig ist jEDoCh gErADE DEr toD DiEEnDstAtion DEsArBEitssüChtigEn:DEr hErzinFArkt (心肌梗塞)BEEnDEt pl tzliCh DiE kArriErE“ DEs supEr-ArBEitErs.　　
A、EntsChEiDEn siE BittE, wElChEErkl rung zu DEr zitiErtEn tExtstEllE pAsst!(21-25 titEl)
B、w hlEn siE BittE DiE riChtigE l sung Aus!(26-30 titEl) sEhr h uFig ist jEDoCh gErADE DEr toD DiEEnDstAtion DEsArBEitssüChtigEn.
A、Es kommt oFt vor, DAss gErADE DErArBEitssüChtigE viEl FrühEr mit sEinEm lEBEn AuFh rt.
B、Es kommt oFt vor, DAss DErArBEitssüChtigE gErADE zu DEr lEtztEn stAtion DEs toDEs F hrt.
C．gErADE DEr toD DEsArBEitssüChtigEn pAssiErt sEhr h uFig BEi DEr ziElstAtion DEs zugEs.
D．gErADE DErArBEitssüChtigE muss oFt mit DEm toD BEi DEmAusstEigEn in DErEnDstAtion rEChnEn.

【单选题】ii. 2 阅读理解 lEsEvErst nDnis 2　　 ArBEitsrAusCh　　DEr AmErikAnisChE proFEssor w. oAtEs in louisvillE hAt vor kurzEm Ein wEitErEs rAusChmittEl“ (毒品) EntDECkt.Es wirD mit vorliEBE in gut-BürgErliChEn“ krEisEn vErwEnDEt, Es ist – DiEArBEit. wovon Er spriCht, wEi Er gAnz gEnAu, DEnn Er wAr sElBst süChtig“. sEinE EigEnE, rAusChArtigEArBEitswut hAttE Er jAhrElAng Als normAl“ hingEnommEn, so wiE unz hligE AnDErE, DErEn lEBEnsErFüllung DiEArBEit ist.DAss EtwAs mit ihm niCht stimmtE, ging DEm psyChologiEproFEssor Erst AuF (AuFgEhEn 意识到), Als sEin 5-j hrigEr sohn um EinEn tErmin BAt, zu DEm Er sEinEn vAtEr EinmAl sprEChEn konntE. Für sEinE unD DiE krAnkhEit AllEr üBrigEnArBEitstiErE FAnD DEr proFEssor DiEBEzEiChnungArBEitsrAusCh“.DErArBEitssüChtigE vErr t siCh DADurCh, DAss ihn sEinArBEitsEiFEr zu jEDEr stunDE BEhErrsCht unD DAss Er DiEsEn FlEi niCht mEhr kontrolliErEn kAnn.　　um sEinEn lEiDEnsgEnossEn zu hElFEn, hAt proFEssor oAtEs sEinE EigEnEnErFAhrungEn in EinEmBuCh zusAmmEngEFAsst unD DiEsEs DEr FlEi igEn umwElt pr sEntiErt.DEr ArBEitswütigE mEnsCh kEnnt niChts AnDErEs Als sEinEArBEit.Er wACht jEDEn morgEn pünktliCh AuF, imBüro vErlAngt Er von siCh sElBst stAnDing h ChstlEistungEn unD lEhnt jEDE hingABE(献身)An gEFühlE A
B、rüCksiChtslos kritisiErt Er AllE, DErEnArBEitslEistungEn niCht sEinEn vorstEllungEn EntsprEChEn. kommt DErArBEitswütigE nACh hAusE, Bringt Er DEnBEruF mit. kAum hAt Er sEinE FAmiliE BEgrü t unD hAstig EinEnBissEn hinuntErgEsChlungEn, ziEht Er siCh An sEinEn sChrEiBtisCh zurüCk. privAtlEBEn“ ist ihm Ein FrEmDwort, immEr hAt Er EtwAs wiChtigEs AuFzuArBEitEn(处理、做完).“　　von DErArBEitsDrogE wirD mAn nACh DEnBEoBAChtungEn DEs psyChologEn Aus DEn vErsChiEDEnstEn grünDEn ABh ngig. FAmili rEr vErDruss (烦恼)kAnn hiEr EBEnso EinE rollE spiElEn wiE Ein k rpErliChErDEFEkt oDEr Ein gEst rtEs sElBstBEwusstsEin.Ein typisChEs symptom (症状)DEsArBEitskrAnkEn ist Au ErDEm Ein mittEl, DiE mitmEnsChEn zu üBErtrEFFEn.DEn grunD Für DiEArBEitskrAnkhEit vErmutEt DEr proFEssor in DErAngst vor DEm toDE, DiE mit DErArBEit wEggEsChAFFt“, Also vErDr ngt wErDEn soll. sEhr h uFig ist jEDoCh gErADE DEr toD DiEEnDstAtion DEsArBEitssüChtigEn:DEr hErzinFArkt (心肌梗塞)BEEnDEt pl tzliCh DiE kArriErE“ DEs supEr-ArBEitErs.　　
A、EntsChEiDEn siE BittE, wElChEErkl rung zu DEr zitiErtEn tExtstEllE pAsst!(21-25 titEl)
B、w hlEn siE BittE DiE riChtigE l sung Aus!(26-30 titEl) ________ kAnn BEi DErEntstEhung DEsArBEitsrAusChEs EinE rollE spiElEn.
A、FAmili rEr vErDruss
B、ungEst rtEs sElBstBEwusstsEin
C．zu sChnEllEsEssEn
D．unFrEunDliChE kollEgEnsChAFt

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【分析解答题】案例一：TCL 王牌彩电逐鹿中原请多名当代著名影视明星作广告模特的 TCL 王牌大屏幕彩电一跃成为国产大屏幕彩电销售之冠，中国惠州的 TCL 成为同行中杀出的一匹黑马。中原，这一古往今来的兵家必争之地，也是近年来闻名全国的商战舞台。1995 年，TCL 成功地 进入了中原市场。据郑州五大商场大屏幕彩电销售统计，第一季度，进口彩电零售 1000 余台，国 产品牌不到 40 台；第二季度，TCL 销售了 1000 余台，其他国产品牌 200 余台，而进口品牌不到 150 台。TCL 到底是如何攻占中原市场的呢？1．媒体公关。1995 年 3 月，正值彩电销售的淡季，许多厂家都在修生养息，TCL 却在为进军 郑州市场做准备。一个由河南电视台、河南日报、河南电视广播、郑州晚报等 10 家新闻单位代表 组成的考察采访团，被请到了 TCL 集团所在地惠州。他们采访、考察了 TCL 集团彩电生产情况，看 到了 TCL 科学严格的管理制度。后来又与惠州市政府、广东新闻界开座谈会。左右着河南舆论的河 南新闻界，已从内心感到 TCL 王牌不久将成为中原市场的王牌了。2．抢占零售制高点。将 TCL 切入郑州彩电销售的 8 大商场，名曰“名品进名店”。在和 8 大商 场合作谈判时，该厂坚持要布置 TCL王牌的红色展柜和设立独立于家电联保之外的售后服务中心。 这和其他彩电厂家有着明显的不同，该厂可以统一展柜的硬件，保持统一的服务水准和采用自己的促销手段。3．造声势。有序地在郑州几大媒体作广告宣传。如在《郑州晚报》刊出的“TCL 王牌彩电为何 魅力无穷”的广告称：“现售开箱合格率99.8%，现售换机返修率为 0.8%。”4．给消费者吃定心丸。TCL 提出了”60 天内保换，3 年保修，终生维修，免收服务费”的售后服 务承诺。每次广告中都要公布售后服务电话号码和传呼机号。该厂和质量时报、郑州消费者协会、 金水区技术监督局合作，作了一次详细的用户调查，并把调查结果公之于众。结果 90%的用户认为， TCL 服务时间快；92%的人认为 TCL 的服务技术高。从 4 月 13 日到 6 月 24 日，仅是郑州几大商场销售的 TCL 大屏幕彩电已近 3000 台。7 月，郑州 分公司汇款额在集团公司 26 家分公司中名列第七，8 月上升到第 2 位。TCL 王牌大屏幕彩电在郑州 地区市场占有率一直保持在 40%左右，个别大屏幕机型占有率达 65%，名列第一。问题： TCL 王牌彩电最初进入郑州市场时采用了哪些促销手段？比较这几种促销手段的优劣。