管理咨询师在线答题

每日一练：管理咨询师考试企业管理咨询案例分析每日一练(2018/11/27)
【分析解答题】假如你是某咨询公司的咨询人员，进入A公司进行调查后，请你回答以下问题：
1)、A公司目前存在什么咨询课题?
2)、目前A公司处于何种市场地位?
3)、结合A公司现状，请提出具体可行的改善方案。
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网考网试题解析：
　1）、A公司目前存在的咨询课题是关于空调产品的国际化经营课题。 目前A公司的空调产品基本上是立足于国内生产，尚未在境外投资建厂，所以该公司需要具体咨询的是空调产品的出口问题，即国内生产国外销售问题，如何打通国际营销渠道，把产品销售到国际市场上去，因此，更具体的咨询课题是国际市场营销渠道的选择问题。 2）、在国内市场上处于市场领先者，在国际市场上处于市场挑战者。 3）、具体改善方案： （1）积极参加各种国际博览会、交易会，与外商洽谈，争取外商订货，借此进入国际市场。 （2）有计划地组织参加在美国、德国、新加坡等发达国家以及其他发展中国家举办的国际博览会、交易会，使本公司产品在博览会、交易会上亮相，以赢得东道国顾客和客商的好感，争取他们订货，签订合同。同时利用在这些国家举办的博览会、交易会，公开招聘国际代理商。通过这些国际代理商或经销商，打入东道国及其周边国家和地区的市场。 （3）成立商品出口公司，组建国际营销队伍，直接开拓国际市场。 （4）加强国际市场营销服务工作。 （5）加强国际化经营人才的培训工作，提高国际化经营人才的素质和能力。 （6）建设国际化信息管理网络系统，广泛收集、整理国际市场信息、科技信息、政策信息等，为开展国际化经营，为进行战略决策提供科学依据。 （7）开展电子商务，接受客户的网上订货。A公司是一家刚成立不久的生物科技公司，凭借拥有的核心基因技术和强大的研发能力获得了多方的投资，并且成为了省重点扶植的高新技术企业。 但是由于公司刚刚成立，高层管理人员基本都是技术出身，即不懂管理也没有管理经验，因此在公司的发展问题上，以总经理为首的高级管理层普遍感觉空有远景却难以通过具体的规章制度落到实处，而且公司本身股东关系复杂，需要加快公司发展速度以平衡各方的利益，但是由于基因技术商品化的转化时间很长，在基因技术临床试验成功之前需要寻找合适的投资经营机会，在为技术研发提供现金流支持的同时又不能干扰主业的发展：另外，公司必须考虑在加入WTO后，国外同类药物加速进入中国市场带来的竞争压力，并采取相应的对策。以上种种问题使公司着手聘请咨询顾问帮助公司进行战略的分析与制定，使公司尽快走上正轨。 查看试题解析出处>>
大数据分析：在此试题本次每日一练练习中：
90%的考友答对了