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【多选题】

新建商品房销售人员在接待客户时应注意的事项有(  )。
A.自我介绍应简洁、明快
B.进行规划介绍时思路清晰明了
C.对项目进行介绍时着重项目定位、大概入市时间等内容
D.参观样板房时制定规范的讲解词,在参观途中做到一步一景一说明
E.参观样板房途中多让客户谈谈其对所关注户型的感受,同时多了解客户的基本情况

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对新建商品房销售人员上岗考核的内容通常有()。A.项目竞争对手情况B.项目开发企抵押贷款的要素有()。A.贷款总额B.贷款比例C.贷款期限D.贷款利率E.还款方签订房地产买卖合同时,房地产经纪人要提示合同双方注意的细节有()。A.合同的签约新建商品房的销售人员需通过市场调查及对项目的定位理解,进行目标客户分析,其中对潜房地产经纪人在新建商品房销售前,接受项目培训的主要内容有()。A.房地产市场状况借款人到贷款银行填报《个人住房借款申请表》并提交的材料有()。A.借款人的身份证