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【多选题】

在实际操作中，写字楼销售策略制订大致可分为以（　　）为主导的销售策略制订。
A.项目主流客户需求
B.项目差异化特点
C.市场竞争优势
D.目标客户需求
E.项目形象定位

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房地产经纪人在运用电话营销策略进行销售时，应把握的原则有（）。A.注意避开客户工新建商品房销售准备的销售文件包括（）。A.价目表B.户型手册C.销控表D.项目楼签署商品房买卖合同时需提供的证件包括（）。A.认购书原件、定金收据原件B.加盖公按照购房目的对客户信息进行分类，一般可以分为（）。A.关系客户B.个人客户C.自写字楼项目代理销售的特性体现在（）。A.与宏观经济负相关B.客户非个体属性C.产在住宅客户的类型中，投资客户通常会比较关注（）。A.花园B.物业性价比C.保值增