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【分析解答题】

简述顾客满意的三要素及其影响因素(可用框图表示)。

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总认识质量的建立主要来自于核心信息的传递,核心信息的传递不是孤立的,必须是互动式企业提高服务质量的最终目的是在市场上获得竞争优势,而获得竞争优势最简捷的方法就是销售业绩是由客户的购买行为支撑的,销售人员最需要做的是找到态度的核心驱动力,而不在顾客满意测量中,可以利用顾客忠诚度对全体顾客进行分类,找出那些最容易“叛离”的价格能培养顾客对产品的信任,同样也能降低这种信任。()设计性因素是被动刺激,可应用于外向服务的设备,又可应用于内向服务的设备。()