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【多选题】

存量房市场营销的特征主要有（　　）。
A.交易标的为存量房
B.价格由交易双方议定
C.渠道多为直销
D.促销手段多为广告、包装、活动等
E.付款方式一般不采用抵押贷款

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房地产经纪人为委托人进行房源与客源匹配的过程，实际上是（）的过程。A.房地产经纪房地产经纪人在接听电话时，错误的做法是（）。A.铃响三声后再接听B.回答问题准确房地产经纪人在带客户看了多套房源并了解客户需求后，引导客户作出决策的方法是（）。房地产经纪人在与客户初次见面时应把握的面谈技巧有（）。A.要适度寒暄，不要过于热房地产经纪人在运用电话营销策略进行销售时，应把握的原则有（）。A.注意避开客户繁房地产经纪人在执行先租后售代理业务时，特别要注意（）。A.告知租赁双方当事人，应